Cerca de 88% dos consumidores globais confiam mais em recomendações de amigos e familiares do que em anúncios tradicionais, de acordo com um estudo da Nielsen. Aproveitando essa confiança, empresas conseguem atrair novos clientes sem depender exclusivamente de grandes campanhas de publicidade paga. O marketing de indicação formaliza esse processo, transformando os consumidores em promotores da marca.
Essa estratégia de indicação tem se mostrado particularmente eficaz no setor imobiliário, em que a confiança do comprador é primordial. A decisão de comprar um imóvel é uma das mais importantes na vida de muitas pessoas, e as recomendações de amigos e familiares influenciam significativamente esse processo. Construtoras, cientes disso, têm adotado programas de indicação para impulsionar suas vendas.
A Construtora Pride exemplifica como essa estratégia pode gerar resultados concretos. Por meio do programa Ganhe Mais, atualmente em seu terceiro ano, a empresa oferece recompensa financeira a quem indica novos compradores, utilizando a confiança de amigos e conhecidos para estimular as vendas de seus empreendimentos.
“O Ganhe Mais nos permite expandir nossa base de clientes, chegando a pessoas que poderiam não considerar nossos empreendimentos sem uma recomendação de confiança”, afirma Vevianne Jacques, diretora comercial da Pride. Ela acrescenta: “Além disso, o programa nos ajuda a reduzir o custo de aquisição de cliente, um fator essencial em um setor tão competitivo”. Esses resultados intangíveis somam-se aos ganhos financeiros, que já chegaram a 11% das vendas mensais.
Programa de indicação gera renda extra
O Ganhe Mais também foi desenvolvido para ser uma fonte de renda extra para os participantes, de forma simples, acessível e transparente. Todo o sistema é digital, desde o cadastro até o acompanhamento das indicações. Qualquer pessoa maior de 18 anos pode participar, bastando se cadastrar no site www.ganhemais.app.br/. Em seguida, os participantes recebem um link para compartilhar com amigos e familiares, que podem consultar informações sobre os empreendimentos diretamente no site. Além disso, a Pride oferece materiais de apoio digitais para facilitar a divulgação dos empreendimentos.
Cada indicação que resulta em uma venda garante ao indicador uma recompensa de até R$15 mil. “Com isso, o programa não só atrai novos clientes, como também oferece uma oportunidade de renda extra considerável para os participantes”, enfatiza Vevianne Jacques.
Quando uma venda é concluída, o indicador é notificado. A recompensa é paga em até 30 dias para contratos de financiamento pelo programa Minha Casa Minha Vida, e até 120 dias para outras modalidades.
O Ganhe Mais é aplicável em empreendimentos da Pride no Paraná, incluindo Curitiba e sua região metropolitana, o litoral e o norte do estado. Entre os projetos participantes estão o Augen em Curitiba, o Safir Beach Home em Matinhos e o Marbella em Campo Mourão.
“Com expectativas otimistas para o futuro, a Construtora Pride acredita que o programa Ganhe Mais seguirá como peça-chave para impulsionar vendas e consolidar o relacionamento com os clientes, reforçando a confiança e facilitando o acesso ao sonho da casa própria”, conclui Vevianne Jacques.
